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卡姿蘭的中國彩妝周活動不僅僅與消費者形成了互動

時間:2014-12-22 01:50:12    來源:中文網    我來說兩句() 字號:TT


  11月20日,卡姿蘭中國彩妝周在云南昆明最繁華的南坪步行街上演。據趙波介紹,卡姿蘭是第一個在南屏步行街中心廣場做路演的化妝品品牌。更值得一提的是,在為期四天的時間里,昆明站刷新了2014年卡姿蘭中國彩妝周路演現場最高銷售記錄。

  而令人想不到的是,在此之前卡姿蘭從未在云南舉辦過如此高規格的路演活動。能取得如此高的成績,作為國內彩妝領導品牌,卡姿蘭深入消費者心智的品牌力顯然是核心驅動力。品牌力之外,則是卡姿蘭品牌與合作伙伴團隊高效、強大的執行力。

  活動的選址便是卡姿蘭與合作伙伴團隊執行力的最直接體現。眾所周知,為了與更多消費者產生更深度的互動,卡姿蘭每個區域市場的彩妝周活動,都會放在當地人流量最大、最具影響力的商圈。

  作為卡姿蘭中國彩妝周2014年戰略城市的最后一站,卡姿蘭品牌及代理商團隊秉承了彩妝周一貫的高標準。為了爭取到昆明最繁華的南屏步行街中心廣場,卡姿蘭區域經理張靜和雅彥團隊提前兩個月已在為申請場地積極奔走。“為配方相關部門的工作,我們多次修改路演模型的圖紙,直到成功拿下活動場地。”

  除了南屏步行街中心廣場的路演現場,昆明市內的知名化妝品連鎖靚麗驛站、靚啦彩妝及萬尚百貨共計30余家化妝品店、百貨以整店包裝的形式參與到卡姿蘭彩妝周的活動當中。
  11月19日,與全國大江南北的消費者見面的卡姿蘭移動沙龍CC巴,也駛進春城昆明,助陣彩妝周。

  “CC巴首次到訪昆明,引爆了當地消費者的熱情。”張靜說,CC巴每在一處停留即遭到路人的瘋狂合影、拍照以及發朋友圈。朋友圈及口口相傳的傳播,幫助彩妝周造足了噱頭。
  而經過前期的宣傳和推廣,很多終端出現消費者直接點單“CC家族”的火爆場面。在四天的路演現場,卡姿蘭明星單品CC霜日銷均超過100瓶,剛上市的CC家族的氣墊CC霜也受到超乎預料的歡迎。
  作為彩妝領導品牌,卡姿蘭的中國彩妝周活動不僅僅與消費者形成了互動,還提升了其合作伙伴團隊的戰斗力。據了解,卡姿蘭中國彩妝周昆明站,品牌及代理商團隊共投入了80余人全程參與。
  張靜回憶,因是第一次參與大型路演活動,雅彥卡姿蘭團隊在路演方面的經驗幾乎為零。“前幾天她們多是采取單打獨斗的銷售方式,但在后來她們主動調整了戰術,使用團隊聯動作戰的方式。
  “相較于單人作戰,團隊作戰,更利于銷售。”張靜說,在11月22日的活動第三天,基本上每一名BA已經突破單人單天2000元的銷售業績。這一天,路演現場更是爆出一單銷售2300余元的大單。
  而對于這樣的成績。趙波并不意外。他告訴《化妝品觀察》,卡姿蘭品牌在云南市場一直處在彩妝領域的領導地位。而今年卡姿蘭在云南市場的增長更是高達50%。“卡姿蘭在堅持高密度廣告投放的同時,品牌的地面動作也尤其務實。”趙波如此評價卡姿蘭今年的動作。
  他認為,卡姿蘭在惠及消費者同時,又讓渠道和終端受益,這才是彩妝領導品牌的風范。而對明年繼續在云南市場保持50%的增長,趙波同樣充滿信心。

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